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Ho finito due giorni fa di dirlo in un video informativo, già stamane hai sbagliato a postare un video in Instagram. Cacchio a volte qualcuno è come i bambini piccoli, bisogna dare una botta sulle mani ad ogni errore che fa. Ti ho detto che… Leggi tutto »Attento sui social.

Non ci posso credere, nel 2020 ancora si vedono questi listini prezzi per gli studi dentistici? No, non è possibile. No. Assolutamente vietato seguire le mie indicazioni per acquisire nuovi clienti dentisti e poi presentarsi davanti al cliente con un listino prezzi stampato su foglio… Leggi tutto »Stiamo scherzando?

Marco probabilmente non ha letto il mio articolo di un paio di giorni fa in merito al suo problema, quindi lo ripeto con altre parole. Domanda di Marco: Come dovrei comportarmi con un rappresentante a cui do una percentuale sui lavori dei clienti dentisti che… Leggi tutto »Domanda/risposta.

La differenza sul mercato odontotecnico la fai nel momento in cui vieni considerato uno specialista dal tuo cliente dentista. Solo in quel momento la tua vita lavorativa subirà una svolta totalmente positiva per te. Si, quello è il vero giro di boa della tua carriera.… Leggi tutto »Uno specialista.

Per forza, se non lo hai scaldato a sufficienza il cliente rimane freddo per tutta la vita. Il tuo cliente è bombardato tutti i giorni da informazioni sui denti, tutti i social ne sono pieni e le riviste di settore pubblicano informazioni ogni giorno. Devi… Leggi tutto »Il dentista è freddo?

Che cosa? La paura di non avere più abbastanza lavoro in laboratorio pagare le spese. Anche io avevo il mutuo in banca e il leasing per l’automobile. Oltre alla marea di spese fisse tutti i mesi. Anche tu non dormi la notte? Anche a me… Leggi tutto »Anche io l’ho sempre avuta.

Quel cliente che ha un valore altissimo per te. Perché? Un nuovo cliente dentista che resta con te per tutta la vita ti darà migliaia di euro. Prova a calcolare, anche se poco, mille euro al mese. In un anno sono 12 mila euro. In… Leggi tutto »Un nuovo cliente sicuro.

Cosa faceva Simone? Ovviamente l’odontotecnico, altrimenti scriverei per i carrozzieri. Simone ha 48 anni e da quando ne ha 14 fa denti. Ha sempre avuto un suo piccolo laboratorio odontotecnico, fino a quando a forza di tagliare sui lavori e marginare sempre meno sui lavori… Leggi tutto »Caso studio di Simone.

Cosa vuol dire? Abituarsi al rifiuto dello studio dentistico a darci l’appuntamento per presentare i nostri lavori di laboratorio. Si, io non sono abituato a sentirrmi dire di no, come probabilmente succede anche a te. Capita però, come è capitato in passato capiterà anche in… Leggi tutto »ABITUDINE AI NO DEL CLIENTE?

Appuntamento bucato? La fase di riscaldamento non è stata efficace probabilmente. Bisogna analizzare e capire dove sia il sassolino nella scarpa. Possiamo aver 2 opzioni principali di interferenze in ciò che è accaduto. 1 – nella fase di riscaldamento. A volte siamo convinti di aver… Leggi tutto »Appuntamento bucato?