Non ci posso credere, nel 2020 ancora si vedono questi listini prezzi per gli studi dentistici?
No, non è possibile. No.
Assolutamente vietato seguire le mie indicazioni per acquisire nuovi clienti dentisti e poi presentarsi davanti al cliente con un listino prezzi stampato su foglio A4 da 1 centesimo di euro.
Nemmeno Paperon de Paperoni sarebbe stato tanto taccagno.
Non deve esistere proprio
Perchè?
Non voglio nemmeno rispondere, non mi pare il caso.
Ho scritto un intero capitolo nel libro, un’ora di corso e almeno 5 video gratuiti in cui ti spiego la Life Time Value del tuo cliente dentista e ti presenti con un listino prezzi degno di un calzolaio?
Ok, forse la colpa è mia che lo davo per scontato probabilmente.
Va bene, sono abituato a prendermi le colpe e non darle agli altri perchè lo rovo un buon modo per crescere sempre di più.
Non va bene, non va assolutamente bene, non ci siamo.
Poi magari in strada hai parcheggiato l’automobile da 25.000 euro?
Allora poi non ti lamentare se il tuo cliente dentista è un taccagno, mi pare che tu lo sia altrettanto.
Farò una lezione in cui ti spiego come allestire un listino prezzi degno di un cliente importante come quello che stai acquisendo e come biglietto da visita di un laboratorio odontotecnico serio e di qualità.
Giusto di qualità poi vuoi parlare?
La qualità è una caratteristica insita nei contorni di quello che fai nel tuo lavoro, questo devi capire.
Un listino prezzi serio e professionale, un abbigliamento degno di un odt. professionista e la pulizia del tuo materiale da lavoro stanno ad indicare la tua qualità.
Altrimenti devi andare in salita e cercare di convincere il tuo cliente.
Fatti un giro su Facebook e Instagram e vedere cosa fanno alcuni dei tuoi concorrenti, vedrai che listini prezzi professionali presentano.
Eh, quella è professionalità, non questa che vediamo nella foto.
Devi migliorarti caro mio collega, ti perdi in un bicchier d’acqua a volte e poi non prendi il lavoro.
Sai come ride un tuo possibile cliente quando vede un listino prezzi cartaceo A4 fatto con Excel?
Cosa devi fare?
Devi diventare più professionale nella presentazione dei tuoi lavori e di tutto ciò che gli gira attorno se vuoi un cliente importante.
Questi listini possono andare bene per il piccolo studio dentistico del vecchio dottore in una frazione sperduta, non certamente per studi professionali all’avanguardia.
Pensa se venisse da te il rappresentante di una ditta importante che ti propone un nuovo arredamento per il tuo laboratorio e si presentasse con un foglio A4 fatto in Excel?
Inizieresti ad avere dei dubbi al pensiero sia un leader di mercato, giusto?
Devi migliorare la tua comunicazione di base, altrimenti è inutile che ti lamenti che vuoi essere pagato di più.
Dai noccioline ed attirerai scimmie.
