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Cerca e ricerca, dove troviamo il nuovo cliente dentista? Chissà dove puoi trovarlo, hai un mano un cellulare che ti permette di andare sulla luna, non hai mai pensato che i tuoi clienti siano li? Proprio nella tua mano eppure non riesci a prenderli, anzi… Leggi tutto »Dove trovi i dentisti?

Per cercare un nuovo cliente dentista devi iniziare organizzandoti bene i 4 passaggi principali. Quando devi costruire un apparecchio ortodontico, la prima cosa che fai, tiri il cassetto del laboratorio e controlli di avere la resina che ti serve, il filo della giusta misura ed… Leggi tutto »Da dove iniziare?

Semplicemente parlare della qualità dei tuoi prodotti/servizi. Purtroppo è quello che vedo fare tutti i giorni da decine di piccoli e medi laboratori odontotecnici. Lo sai il perchè? Da dove inizia l’errore? Lo sbaglio che fai è quello di pensare con la tua testa di… Leggi tutto »Un grande errore nel marketing?

Domanda. Marco, odt. di Belluno dice < ma come faccio a fare marketing se in laboratorio sono solo e faccio sia il tecnico in labo. sia in studio, faccio i fattorino e le pulizie?> Continua Marco ………………………….. con tutto l’impegno che ci posso mettere non… Leggi tutto »Domanda/Risposta

In qualsiasi mercato oggi ci si trova, si deve essere credibili alla faccia del cliente. Punto e Basta. Il problema è dato dal fatto che avere la massima credibilità non puoi pensare di fare tutto per tutti i tuoi clienti. Come essere credibili? Per essere… Leggi tutto »La tua credibilità.

Eh si caro odontotecnico, questa domanda te la poni un pò troppo di rado o addirittura non te la sei nemmeno mai posta. Ti sei mai chiesto perchè un dentista compra da me invece che da te oppure da qualche altro laboratorio odontotecnico? Prova a… Leggi tutto »Perchè da te e non da me?

Devi sviluppare una chiarezza assoluta riguardo al tuo cliente ideala. Solo in questo modo eviterai di perdere del tempo prezioso con la persona sbagliata. Spesso da voi mi sento dire < ma si dai, provo anche con questo dentista e magari poi con il lavoro… Leggi tutto »La chiarezza è essenziale..

Sono sempre più esigenti i nostri clienti dentisti e noi li soddisfiamo ad ogni loro richiesta. Certo, siamo in grado di fare praticamente tutto a livello professionale però. Quando le richieste escono dall’ambito dentale non è più un discorso di essere esigenti, ma di ricatto.… Leggi tutto »Dentisti più esigenti.

Quando inizi a cercare il nuovo cliente dentista, stai inizialmente vendendo un appuntamento con il dentista e non un prodotto. Dalle continue domande che mi fate via mail avete capito un concetto di base, non è chiaro. Il concetto prioritario è che tu prima di… Leggi tutto »Cosa vendi inizialmente?