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Il processo di acquisizione dei nuovi clienti dentisti. La legge di Rogers Il processo di acquisizione dei nuovi clienti segue uno schema consueto descritto dalla legge di Rogers. La curva di Rogers di adozione dell’innovazione è un modello che classifica coloro che adottano le innovazioni. In base… Leggi tutto »Acquisizione nuovo dentista.

Come strutturare una vendita in più incontri? Penso che anche tu quando fai una spesa importante, ci dovrai pensare un pochino. Non credo che tu faccia scelte improvvisate quando si tratta di spendere parecchio denaro, giusto? Bene, non vedo come un dentista debba al tuo… Leggi tutto »Vendere con più incontri.

Chi è il tuo cliente dentista target? E’ il tipo di dentista che ha le caratteristiche che tu stai cercando Ecco come devi fare per facilitare i procedimenti. Diciamo che il tuo terget è o sarebbe il tuo cliente ideale. Ti faccio notare che con… Leggi tutto »Dentista in target?

Come devi fare a prendere il primo appuntamento con il nuovo dentista? Quando devi prendere un primo appuntamento con un nuovo cliente dentista equivale ad una vendita. Non me lo invento io, semplicemente faccio il mio lavoro e mi aggiorno continuamente. La frase, anzi il… Leggi tutto »Come vendere un appuntamento.

Tu stai pensando di fare l’abusivo per aumentare gli incassi. Come riportano nelle cronache di Riccione del 26/01/2020, un nostro collega lo hanno acchiappato. Mi spiace, bene o male lo abbiamo fatto tutti qualche dente abusivo. Finchè si tratta di qualche dente non ammazziamo nessuno,… Leggi tutto »Faccio l’abusivo!

Vediamo cosa sono veramente i Lead. Sono contatti che hanno interagito con una vostra pubblicazione on-line. Cosa intendo dirTI? Che se vai all’agenzia web e cerchi dei contatti da trasformare in nuovi clienti dentisti, loro ti fanno dei LEAD. Checccazzo ne faccio dei contatti quando… Leggi tutto »I lead cosa sono?

Cosa succede se resti senza fare nulla, vediamolo insieme. Se non fai nulla caro collega odontotecnico rimani a guardare alla finestra. Poi, appena arrivano i super-laboratori odontotecnici dall’estero, allora si che sarà veramente finita per te. Tornerai a fare abusivamente le dentiere in quartiere. Purtroppo… Leggi tutto »E se non fai nulla?

Inizia dalla cosa più importante,una penna e un notes per gli appunti. Cioè, se ti dico di annotare le informazioni che ti vengono date dal tuo nuovo cliente dentista durante il primo appuntamento, su di un notes ……. ………….. ci sarà un motivo? Quindi perchè… Leggi tutto »La penna e il notes.

Basta fare gli sconti ai clienti. Ulllapeppa se capisco. Era anche il mio incubo a fine mese. Cosa avevo fatto per evitarlo? NIENTE. Questo è stato un errore con quel dentista che mi dava soldi a palate. Alla fine, avevo le palle piene di lui… Leggi tutto »Stufo di concedere sconti?

Prima di tutto al dentista devi sempre inviare informazioni utili e non cazzate simaptiche. Stai parlando con un professionista e quindi mantieni anche tu la tua professionalità. Il fatto che tu voglia farti notare inviando delle cazzate nei pacchi, non deve esistere proprio. Non hai… Leggi tutto »Cosa devi inviare al dentista?