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Come vendere un appuntamento.

    Come devi fare a prendere il primo appuntamento con il nuovo dentista?

    Quando devi prendere un primo appuntamento con un nuovo cliente dentista equivale ad una vendita.

    Non me lo invento io, semplicemente faccio il mio lavoro e mi aggiorno continuamente.

    La frase, anzi il capitolo è in un libro del grande Brian Tracy, che ti consiglio di leggere.

    Lo so già, che se stai leggendo il mio blog, siamo già molto avanti.

    La lettura piace a pochi, specialmente a noi odontotecnici che non siamo mai stati dei geni nello studio.

    Ti faccio notare che ci sono delle letture interessanti e servono per lavorare meglio.

    Come leggere il mio libro che ti spiega come

    trovare 3-4 nuovi

    clienti dentisti

    ogni anno.

    Dopo 3 anni potrai addirittura mettere in automatico l’acquisizione dei nuovi clienti dentisti se mi ascolti e fai come ti spiego nel libro.

    Prendere un primo appuntamento con il nuovo cliente dentista è semplice se sai come fare.

    Devi sempre ricordare che se chiami il dentista a freddo, non sa nemmeno chi caxxo tu sia, per forza ti manda a quel paese.

    Prima devi fare bene la fase del riscaldamento.

    Meglio fare un riscaldamento lungo che troppo corto, molto importante.

    Continua a mandare informazioni importanti per il tuo cliente.

    Dimostra come risolvi i problemi che lui ha tutti i giorni.

    Rispondi alle domande che gli frullano nella testa e poi vedrai che ti apprezza senza fare domande stupide, che non sopporti.

    Se tu segui le istruzioni che io ti do nel mio libro e nei miei corsi vedrai che diventa facile.

    Fase di analisi seguita da quella di riscaldamento portano all’appuntamento senza difficoltà.

    Ma devi fare bene i passaggi bene, come quando fai un lavoro in laboratorio.

    Non devi saltare mai un passaggio, altrimenti la dentiera non riesce perfetta.

    Uguale devi fare con il nuovo cliente dentista, ogni passaggio fatto bene, sia l’analisi iniziale che il riscaldamento del cliente.

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