Il tuo cliente dentista è un dominante o un gregario? Gli studiosi statunitensi di neuro-marketing, dopo numerosi studi e test, hanno definito le 10 personalità del cliente Ovviamente essendo ogni persona fisica un possibile cliente, ogni cliente è allo stesso tempo una persona. Il tuo… Leggi tutto »Dentista dominante o gregario?
Cosa devi fare prima, durante e dopo ……. l’appuntamento con il possibile nuovo cliente dentista? Situazione da codice rosso per i labo. Sono tre fasi ben distinte e tutte importanti per arrivare al tuo obiettivo di fornire i tuoi manufatti al dentista. Ma prima devi… Leggi tutto »Prima, durante e dopo ………
Il tuo cliente dentista è un dominante, un assertivo o un gregario? Questo articolo ti è utile per capire principalmente come ragiona il tuo cliente e come devi proporti a lui. Proponi i tuoi lavori in base al processo mentale di acquisto del tuo cliente… Leggi tutto »Comunicazione dominante, assertivo, gregario
Vi rispondo alla domanda che mi viene fatta spesso. Copio qui la risposta alla domanda ricevuta nella mia mail da Pino, odontotecnico della provincia di Foggia. Domanda: Pino mi chiede se focalizzare il marketing del suo laboratorio sulla protesica fissa può essere una buona idea?… Leggi tutto »Domanda/Risposta
Vuoi trovare nuovi dentisti con i social? Ma non dire stronzate! Chi lo ha detto? tuo cugino al bar la scorsa serata? Non è assolutamente vero che i nuovi dentisti li trovi usando bene i socila. Caxxo, ma leggi un paio di libri dei grandi… Leggi tutto »Trovare nuovi dentisti con i social?
Se pensi sia facile trovare una brava agenzia web, stai sognando. Si, per fare dei siti belli da vedere e BASTA. Le agenzie web sono un vero problema, un enorme problema direi, se pensi che possano portarti nuovi clienti dentisti. Come mai? Perchè le agenzie… Leggi tutto »Le agenzie web funzionano…..
Iniziamo dall’inizio, altrimenti diventa impossibile. Perchè vuoi iniziare dalle telefonate ai dentisti senza prima fare la parte di analisi iniziale? Ti piace essere sfanculato probabilmente Perchè devi sentirti dire continuamente di no dalle segretarie. Sei un kamikaze evidentemente. Sei pronto appena chiudi il laboratorio ad… Leggi tutto »Analisi iniziale.
Chi dice che devi vendere a tutti quanti ………. ………… i dentisti che ci sono in giro? Penso di averlo detto a gran voce fino ad ora. IL NOSTRO OBIETTIVO NON SONO TUTTI I DENTISTI. Perchè? Per logici motivi non andiamo bene per tutti. Questo… Leggi tutto »Non devi vendere a tutti …………
Non devi mai concedere gli sconti senza motivazione. Gli sconti non devi mai concederli al dentista. MAI e poi MAI. Se parti con lo sconto già all’inizio ti prendi quel tipo di clientela che NON VUOI. Devi abituarti a dare dei buoni o dei coupon… Leggi tutto »Non devi fare gli sconti
Hai trovato un dentista iscritto a groupon. Sono diverse le mail di colleghi odontotecnici che mi scrivono chiedendomi come comportarsi con un dentista che sta su Groupon. È evidentemente alla canna del gas. POSSIBILE NUOVO CLIENTE CHE FA GROUPON. Lo sappiamo tutti che la situazione… Leggi tutto »Dentista su Groupon?
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