Chi è il tuo cliente dentista target?
E’ il tipo di dentista che ha le caratteristiche che tu stai cercando
Ecco come devi fare per facilitare i procedimenti.
Diciamo che il tuo terget è o sarebbe il tuo cliente ideale.
Ti faccio notare che con dentista ideale non intendo colui che ti da molti soldi a fine mese, o almeno dovrebbe dartene quando paga.
Intendo il tuo cliente ideale, quel dentista che capisce la tua specializzazione e di quella ne vuol far tesoro per il suo studio.
Lavorare con un tecnico specialista è un valore aggiunto per lo studio dentistico e non di poco valore.
Un tecnico bravo riesce spesso a togliere le castagne dal fuoco al momento giusto.
Riesce ad essere un collaboratore valido per il dentista e per il suo staff.
A me è capitato quando seguivo la fissa per uno studio dentistico, negli anni novanta, che lo stesso studio desse da fare ad un altro odontotecnico la mobile.
Ricordi di un passato
Cacchio, mi ricordo che il tecnico che seguiva la protesi mobile, risolveva un problema con il paziente e ne causava altri due.
Era incredibile, ma non abbiamo tutti le stesse capacità e le stesse competenze.
Se parli con me di lavori estesi su impianti, io non riesco a risolverti i problemi.
Devo attaccarmi al cellulare e chiamare il mio amico Sandro che mi da le spiegazioni del caso altrimenti io faccio fatica.
Non ho esperienza. a sufficienza ………. non sono uno specialista.
Ecco perchè lo specialista va pagato di più del tecnico generalista e decide il tecnico il valore delle sue prestazioni.
Con i costi alti che ci sono oggi negli studi dentistici, perdere tempo a rifare lavori o impronte vuol dire perdere il guadagno, anche per lo studo dentistico.
Per questo motivo essere in linea con il dentista nel giusto target, si lavora meglio, si produce di più ed aumentano le entrate economiche.
Questo deve essere il tuo obiettivo per i prossimi anni lavorativi.
Non produrre qualche dente sperando che vada bene e che a fine mese ti paghino i conti.
dentista solo in target
