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Immagino che per te sia un problema abbastanza sentito, siete un pò tutti nella stessa barca che affonda. Le spese aumentano costantemente mese dopo mese ed i tuoi prezzi sono piantati come un chiodo nel muro. Hai gli stessi prezzi di 10 anni fa? Sappi… Leggi tutto »Non riesci ad alzare i prezzi?

La prima telefonata deve sempre essere assolutamente conoscitiva e di contatto. Ricordati che prendere il primo appuntamento con il dentista equivale ad una prima vendita, facile solo se fatto con il protocollo giusto. Come colare un modello in gesso. Facile se usi la procedura giusta,… Leggi tutto »La prima telefonata.

Per quello che riguarda la corrente definizione di marketing non posso che dirti che hai completamente ragione se pensi che il marketing non faccia per te. Il marketing non serve. non porta soldi. e non ti fa fare più clienti. Pensi in questo modo? Questo… Leggi tutto »Forse non fa per te?

Quando sarai in grado, grazie al posizionamento tuo o del tuo laboratorio, del tuo prodotto/servizio, riceverai la Telefonata Vincente. Il dentista o la sua segretaria saranno loro che ti contatteranno per avere informazioni e non tu a chiamare loro. Questo è il nostro obiettivo del… Leggi tutto »Telefonata vincente.

………………. presentarsi al primo appuntamento con il nuovo cliente dentista munito di blocco per appunti e penna in mano. Perchè? Per avere un elenco di domande scritte da rivolgere al nostro cliente e scrivere le risposte. Tu non sei come gli altri che arrivano al… Leggi tutto »Obbligatorio sempre ………….

Stamattina ero in un laboratorio di un mio assistito cui stavo facendo la mattinata di consulenza privata ed a un certo punto …………………………. Cavolo, ho scritto un intero capitolo nel libro. La segretaria inizia a telefonare ad un importante cliente caldo, mentre io prendo nota… Leggi tutto »Non ci posso credere.

Va bene, se pensi che possa portarti nuovi clienti dentisti, vai pure a camminarci sopra. Secondo me è una bella esperienza. Io personalmente non l’ho mai fatto e vorrei provare per poter dire di averlo fatto e non per trovare nuovi clienti. Ovviamente è una… Leggi tutto »Camminare sui carboni ardenti?

Fino a venti anni fa bastava bussare alla porta di una decina di studi dentistici e almeno un lavoro si portava a casa, facilmente. Ora, avrai notato che il giro è cambiato. Cosa è cambiato? La cosa principale che è cambiata è il prezzo dei… Leggi tutto »I tempi cambiano.

Questa è la prima domanda che balza alla mente del tuo potenziale cliente dentista appena vede la tua pubblicità. Se non sai rispondere a questa domanda hai un problema caro collega. Dialogo mentale. Devi abituarti ad entrare nel dialogo mentale del tuo cliente dentista. Ogni… Leggi tutto »Perchè farti fare i lavori?