Una vita nel settore dentale. Stanco? No per nulla. Ho indossato la mimetica (camice) a 14 anni e ancora ho voglia di combattere.
Il primo passo che devi fare sono le prove di acquisizione nuovo cliente ovviamente. Devi provare e riprovare la tecnica per automatizzarla. LE DEVI FARE CON I CLIENTI PIU’ LONTANI DAL TUO LABORATORIO. In che lingua te lo devo dire? Devi assolutamente evitare di iniziare… Leggi tutto »IL PRIMO STEP DA CUI DEVI INIZIARE.
Come potete vedere nel mio ULTIMO VIDEO. Anche durante la fase di riscaldamento qualcuno fa degli errori che poi non gli permettono di arrivare in modo fluido all’ obiettivo, l’appuntamento con il dentista per presentare i nostri lavori. Di solito in questa fase gli… Leggi tutto »Errori nel riscaldamento
Come creare una lettera di presentazione ? Una lettera di presentazione in marketing la chiamano LETTERA DI VENDITA tradotto dall’inglese SALES LETTER. Quindi sentirai dire nel linguaggio parlato, la sales. Cerca di abituarti a questo tipo di vocabolario perchè è importante per te stesso e… Leggi tutto »La lettera di presentazione
Ti scrivo subito in una breve premessa che io non sono esperto di Brand. Magari ne so qualcosa più di te che stai leggendo, ma gli esperti di brand sono certamente altri. Usando un aforisma, mi posso definire come “un uomo che parla di brand”.… Leggi tutto »Brand odontotecnico.
Come un sarto che ti dice che lui ti fa un abito su misura, per forza, è insito nella parola “sarto” nella testa del cliente. Perchè è inutile? Non serva a nulla in acquisizione clienti. Più chiaro ed esplicito di così si muore. A forza… Leggi tutto »Personalizzare il prodotto?
Non potevo esimermi dal pubblicare la testimonianza di un amico ora in pensione che ha passato una vita con le gambe sotto il banco a costruire apparecchi di ortodonzia mobile. Perchè ho pubblicato un video con la sua testimonianza? Direi un’icona degli apparecchi ortodontici mobili… Leggi tutto »Testimonianza di Alberto.
Ampiezza di gamma per il tuo laboratorio odontotecnico? NO GRAZIE! Ampiezza di gamma vuol dire avere un’offerta di tipologie di lavoro per lo studio dentistico, molto ampia. Potresti anche sentirla chiamare in marketing con il termine “estensione di linea”. Per il futuro del tuo laboratorio… Leggi tutto »AMPIEZZA DI GAMMA?
SI, ma solo se il prezzo dei tuoi prodotti è più alto del prezzo che i tuoi concorrenti fanno per lo stesso prodotto/servizio. Perchè? Il prezzo più basso non ti differenzia per niente, anzi ti stai tirando la zappa sui piedi. Riuscire a prendere un… Leggi tutto »Il PREZZO DIFFERENZIA?
La creatività, NON serve a niente non sposta in alto gli incassi del tuo laboratorio odontotecnico. ATTENZIONE, sto spiegando la creatività nella tua comunicazione del tuo laboratorio e dei tuoi prodotti dentali verso il tuo cliente, verso il dentista. Essere creativo e proporti al dentista… Leggi tutto »Non devi essere creativo
Quale prodotto del tuo laboratorio odontotecnico devi proporre al tuo nuovo cliente dentista? La tua proposta dipende da come sei strutturato in laboratorio e da come ti stai avvicinando al NUOVO studio dentistico. Ci sono due modi: 1 – hai fatto posizionamento eccellente e quindi… Leggi tutto »Prodotto o servizio?
Ti invitiamo a dare un'occhiata al nostro nuovo corso su come scrivere una lettera ai tuoi futuri clienti dentisti.
Il corso è in promozione per i primi 100 iscritti con uno sconto del 50% sul prezzo di listino. Buono studio!
