Iniziamo dall’inizio, altrimenti diventa impossibile.
Perchè vuoi iniziare dalle telefonate ai dentisti senza prima fare la parte di analisi iniziale?
Ti piace essere sfanculato probabilmente
Perchè devi sentirti dire continuamente di no dalle segretarie.
Sei un kamikaze evidentemente.
Sei pronto appena chiudi il laboratorio ad andare a lavorare per le compagnie telefoniche, forse per quello lo fai.
Non devi telefonare ai dentisti senza prima aver fatto un’analisi iniziale del possibile nuovo cliente dentista.
Ci metti poco ed eviti sempre le stesse risposte negative, alla fine ti demotivano, o almeno io quando le facevo mi anni fa mi demotivavo parecchio.
Da quando mi hanno insegnato questa tecnica la vita mi è cambiata in positivo caro mio.
Dai che è semplice, ti prendi 10 minuti al giorno mentre sei seduto al cesso, fai la ricerca sul telefonino e poi screenshotti, le fai un auto-scatto e la metti nella galleria delle fotografie.
Poi dalla galleria ne fai una cartella e la chiami
“analisi clienti nuovi clienti dentisti”.
Quando hai fatto questo lavoro al cesso per 2-3 settimane, vai a vedere i nomi degli studi dentistici che ti interessano e li scrivi su di un quadernone apposito.
Compri un quadernone, non un quaderno, in cartoleria o dai cinesi e lo usi per scrivere i tuoi appunti dei possibili nuovi clienti dentisti.
Mi sembra facile da fare, molto meglio che mettersi a telefonare a tutti i numeri di telefono degli studi dentistici che ti vengono in mente.
Almeno un programma di base devi farlo.
Visto che stai facendo un percorso nuovo, fare un programma scritto mi pare la cosa più elementare.
Quando hai un nuovo collaboratore in laboratorio, il tuo stagista, gli spieghi i passaggi che deve fare e poi per sicurezza che se li ricordi li segni su di un foglio, giusto?
Bene, anche se con lui non fai così, noi lo facciamo in modo che sia più semplice ogni passaggio.
Mio abbiamo tante cose da tenere in mente, il lavoro, i dottori, i pazienti, i fornitori, la moglie, l’amante i figli.
Troppe cose.
Meglio prendere appunti per velocizzare le operazioni e semplificarle.
