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In qualsiasi mercato oggi ci si trova, si deve essere credibili alla faccia del cliente. Punto e Basta. Il problema è dato dal fatto che avere la massima credibilità non puoi pensare di fare tutto per tutti i tuoi clienti. Come essere credibili? Per essere… Leggi tutto »La tua credibilità.

Eh si caro odontotecnico, questa domanda te la poni un pò troppo di rado o addirittura non te la sei nemmeno mai posta. Ti sei mai chiesto perchè un dentista compra da me invece che da te oppure da qualche altro laboratorio odontotecnico? Prova a… Leggi tutto »Perchè da te e non da me?

Devi sviluppare una chiarezza assoluta riguardo al tuo cliente ideala. Solo in questo modo eviterai di perdere del tempo prezioso con la persona sbagliata. Spesso da voi mi sento dire < ma si dai, provo anche con questo dentista e magari poi con il lavoro… Leggi tutto »La chiarezza è essenziale..

Sono sempre più esigenti i nostri clienti dentisti e noi li soddisfiamo ad ogni loro richiesta. Certo, siamo in grado di fare praticamente tutto a livello professionale però. Quando le richieste escono dall’ambito dentale non è più un discorso di essere esigenti, ma di ricatto.… Leggi tutto »Dentisti più esigenti.

Quando inizi a cercare il nuovo cliente dentista, stai inizialmente vendendo un appuntamento con il dentista e non un prodotto. Dalle continue domande che mi fate via mail avete capito un concetto di base, non è chiaro. Il concetto prioritario è che tu prima di… Leggi tutto »Cosa vendi inizialmente?

Pericolosissimo e direi anche super vietato per te. Un laboratorio odontotecnico difficilmente può permettersi di fare i prezzi bassi. Se riduci i tuoi margini di guadagno alla fine non hai nemmeno i soldi per pagare le tasse l’anno prossimo e dovrai dilazionarle. Attento dilazionare le… Leggi tutto »Fare prezzi bassi?

perchè è importante il target? Definire subito sin dall’inizia delle tue campagne informative o di marketing, quale sia il tuo target di clienti, è importante. Definire il target ti fa risparmiare tempo prezioso e non ti demoralizza quando ricevi dei no. Vediamo ora insieme come… Leggi tutto »Target sul dentista

No, aspetta un attimo. Ci sono già passato ben 2 volte in un caso come questo. Finito in silenziosa catastrofe, guadagnato ZERO. Sinceramente solo a ricordarmelo mi girano le palle. Cosa vuol dire? Il rappresentante che fa da intermediario. Ricordo uno dei miei fornitori di… Leggi tutto »Rappresentante intermediario?

…………………………………….. per non chiudere il laboratorio odontotecnico. Si lo so che sono un pochino freddo e crudo nel dare questa definizione di quello che i laboratori odontotecnici stanno rischiando con questa ennesima crisi di mercato. Ma purtroppo i denti risultano rientrare nei beni di lusso… Leggi tutto »Perchè differenziarsi?