marketing per odontotecnici

Domanda/Risposta

Vi rispondo alla domanda che mi viene fatta spesso. Copio qui la risposta alla domanda ricevuta nella mia mail da Pino, odontotecnico della provincia di Foggia. Domanda: Pino mi chiede se focalizzare il marketing del suo laboratorio sulla protesica fissa può essere una buona idea?… Leggi tutto »Domanda/Risposta

Trovare nuovi dentisti con i social?

Vuoi trovare nuovi dentisti con i social? Ma non dire stronzate! Chi lo ha detto? tuo cugino al bar la scorsa serata? Non è assolutamente vero che i nuovi dentisti li trovi usando bene i socila. Caxxo, ma leggi un paio di libri dei grandi… Leggi tutto »Trovare nuovi dentisti con i social?

Le agenzie web funzionano…..

Se pensi sia facile trovare una brava agenzia web, stai sognando. Si, per fare dei siti belli da vedere e BASTA. Le agenzie web sono un vero problema, un enorme problema direi, se pensi che possano portarti nuovi clienti dentisti. Come mai? Perchè le agenzie… Leggi tutto »Le agenzie web funzionano…..

Analisi iniziale.

Iniziamo dall’inizio, altrimenti diventa impossibile. Perchè vuoi iniziare dalle telefonate ai dentisti senza prima fare la parte di analisi iniziale? Ti piace essere sfanculato probabilmente Perchè devi sentirti dire continuamente di no dalle segretarie. Sei un kamikaze evidentemente. Sei pronto appena chiudi il laboratorio ad… Leggi tutto »Analisi iniziale.

Non devi vendere a tutti …………

Chi dice che devi vendere a tutti quanti ………. ………… i dentisti che ci sono in giro? Penso di averlo detto a gran voce fino ad ora. IL NOSTRO OBIETTIVO NON SONO TUTTI I DENTISTI. Perchè? Per logici motivi non andiamo bene per tutti. Questo… Leggi tutto »Non devi vendere a tutti …………

Non devi fare gli sconti

Non devi mai concedere gli sconti senza motivazione. Gli sconti non devi mai concederli al dentista. MAI e poi MAI. Se parti con lo sconto già all’inizio ti prendi quel tipo di clientela che NON VUOI. Devi abituarti a dare dei buoni o dei coupon… Leggi tutto »Non devi fare gli sconti

Dentista su Groupon?

Hai trovato un dentista iscritto a groupon. Sono diverse le mail di colleghi odontotecnici che mi scrivono chiedendomi come comportarsi con un dentista che sta su Groupon. È evidentemente alla canna del gas. POSSIBILE NUOVO CLIENTE CHE FA GROUPON. Lo sappiamo tutti che la situazione… Leggi tutto »Dentista su Groupon?

Acquisizione nuovo dentista.

Il processo di acquisizione dei nuovi clienti dentisti. La legge di Rogers Il processo di acquisizione dei nuovi clienti segue uno schema consueto descritto dalla legge di Rogers. La curva di Rogers di adozione dell’innovazione è un modello che classifica coloro che adottano le innovazioni. In base… Leggi tutto »Acquisizione nuovo dentista.

Vendere con più incontri.

Come strutturare una vendita in più incontri? Penso che anche tu quando fai una spesa importante, ci dovrai pensare un pochino. Non credo che tu faccia scelte improvvisate quando si tratta di spendere parecchio denaro, giusto? Bene, non vedo come un dentista debba al tuo… Leggi tutto »Vendere con più incontri.

Dentista in target?

Chi è il tuo cliente dentista target? E’ il tipo di dentista che ha le caratteristiche che tu stai cercando Ecco come devi fare per facilitare i procedimenti. Diciamo che il tuo terget è o sarebbe il tuo cliente ideale. Ti faccio notare che con… Leggi tutto »Dentista in target?