Primo errore: telefonare allo studio dentistico senza nemmeno sappiano chi sei.
Per forza non ti ascoltano perché sei come quelli dei contratti telefonici per loro.
Questo sbaglio lo abbiamo fatto tutti almeno una volta.
Nel marketing si dice fare telefonate a freddo al cliente e purtroppo non portano mai a nulla di buono se non finire nella loro lista nera.
Secondo errore: questo è più moderno e assurdo perché proprio non funziona.
Sto parlando di inviare le mail agli studi anche se alleghi video o fotografie dei lavori.
Il problema è uguale al precedente, per loro sei uno sconosciuto e quindi non le aprono nemmeno.
Le aperture delle mail dipendono da due fattori, la forza del tuo brand e il fatto che ti conoscano.
Difficile che tu abbia un brand forte da far aprire le mail ai dentisti.
Negli anni passati abbiamo provato mandare più mail consecutive a studi dentistici sconosciuti MA il risultato è stato finire nel black list per cui abbiamo avuto problemi anche con il sistema dopo.
Mandare mail senza autorizzazione del ricevente è vietato in Italia per cui il rischio della black list è alto.
Per cui evita accuratamente di provare anche solamente questa strada.
Terzo errore: avventurarsi nello studio dentistico senza appuntamento e lasciare un listino prezzi.
Super mega sbagliato e da evitare come la peste.
Innanzitutto se non hai un appuntamento non sei di certo ben accetto in studio.
Inoltre lasciare il listino prezzi ti fa sembrare un supermercato indiano.
Anche se ci metti una super offerta non serve a nulla, abbiamo già provato negli anni scorsi.
Questa tecnica funzionava negli anni ottanta e novanta, anni in cui si badava poco al prezzo perché tanto era tutto in nero.
Oggi se sbrachi i prezzi e poi fatturi, capotti a fine anno di certo.
Ecco, questi sono i tre errori classici che più o meno abbiamo fatto tutti nel tempo ma se tu non lo hai ancora fatti, evita.
Mi sento di aggiungere un quarto errore che volendo vedere bene è anche il peggiore che potresti fare: stare fermo e non fare nulla.
Questo è il peggiore di tutti, stare a guardare e sperare suoni il telefono 📞.
Ma esiste un metodo per trovare nuovi clienti?
Si, esistono ben tre metodi e il primo te lo messo nel video che segue, clicca il link per vedere
Segui il mio blog per vedere le 3+1 tecniche distintamente nei prossimi video su YouTube marketingperodontotecnici.
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