Cerca di essere differente dagli altri odontotecnici
Pensa a come differenziarti dai tuoi competitor per essere notato dai dentisti
differenziazione
Pensare al prezzo basso dei competitor.
Il prezzo che fanno gli altri Laboratori odontotecnici non è un problema tuo.
Pensa ai tuoi denti ed ai problemi che risolvi.
Su quello sarai valutato.
Una telefonata allunga la vita
Se riesci a preparare bene il dentista nella fase preliminare, la tua telefonata per prendere un appuntamento di lavoro con lui diventa semplicissima e facile.
Analisi iniziale.
Iniziamo dall’inizio, altrimenti diventa impossibile. Perchè vuoi iniziare dalle telefonate ai dentisti senza prima fare la parte di analisi iniziale? Ti piace essere sfanculato probabilmente Perchè devi sentirti dire continuamente di no dalle segretarie. Sei un kamikaze evidentemente. Sei pronto appena chiudi il laboratorio ad… Leggi tutto »Analisi iniziale.
EVITA DI PARLARE DI QUALITÀ.
Perché non devi mai parlare della qualità del tuo prodotto? Perché non interessa a nessuno. Il tuo possibile cliente da per scontato che tu produca denti di qualità. Di cosa devi parlare? Devi offrire solo vantaggi per il tuo cliente. Per il tuo cliente devono… Leggi tutto »EVITA DI PARLARE DI QUALITÀ.
Differenziazione
Se pensi continuare a pubblicizzarti come l’ odontotecnico che fa tutto per tutti, stai sbagliando. Cambia strada. Inverti la rotta. Questo devi fare e basta. COME? 1 – Se l’ odontotecnico il leader della tua zona è un grosso laboratorio, tu stai piccolo ed iper-specializzato.… Leggi tutto »Differenziazione