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Differenziazione

    Se pensi continuare a pubblicizzarti come l’ odontotecnico che fa tutto per tutti, stai sbagliando.

    Cambia strada.

    Inverti la rotta.

    Questo devi fare e basta.

    COME?

    1 – Se l’ odontotecnico il leader della tua zona è un grosso laboratorio, tu stai piccolo ed iper-specializzato.

    Probabilmente oltre che trovare nuovi dentisti specifici, lavorerai anche per lui.

    2 – se il leader della tua zona sono uno o più tecnici specializzati fai il contrario, fai tutto per tutti i dentisti.

    Riepilogo.

    Posizionati sempre all’ opposto del leader o finirai a dover sei svendere i tuoi prodotti dentali.

    Questo ti spinge verso il fallimento.

    Là differenziazione verso l’ opposto di quello che fa il leader della tua zona è la base per arrivare ad una telefonata di appuntamento vincente per te

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