Differenziazione

Se pensi continuare a pubblicizzarti come l’ odontotecnico che fa tutto per tutti, stai sbagliando.

Cambia strada.

Inverti la rotta.

Questo devi fare e basta.

COME?

1 – Se l’ odontotecnico il leader della tua zona è un grosso laboratorio, tu stai piccolo ed iper-specializzato.

Probabilmente oltre che trovare nuovi dentisti specifici, lavorerai anche per lui.

2 – se il leader della tua zona sono uno o più tecnici specializzati fai il contrario, fai tutto per tutti i dentisti.

Riepilogo.

Posizionati sempre all’ opposto del leader o finirai a dover sei svendere i tuoi prodotti dentali.

Questo ti spinge verso il fallimento.

Là differenziazione verso l’ opposto di quello che fa il leader della tua zona è la base per arrivare ad una telefonata di appuntamento vincente per te

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