Se pensi continuare a pubblicizzarti come l’ odontotecnico che fa tutto per tutti, stai sbagliando.
Cambia strada.
Inverti la rotta.
Questo devi fare e basta.
COME?
1 – Se l’ odontotecnico il leader della tua zona è un grosso laboratorio, tu stai piccolo ed iper-specializzato.
Probabilmente oltre che trovare nuovi dentisti specifici, lavorerai anche per lui.
2 – se il leader della tua zona sono uno o più tecnici specializzati fai il contrario, fai tutto per tutti i dentisti.
Riepilogo.
Posizionati sempre all’ opposto del leader o finirai a dover sei svendere i tuoi prodotti dentali.
Questo ti spinge verso il fallimento.
Là differenziazione verso l’ opposto di quello che fa il leader della tua zona è la base per arrivare ad una telefonata di appuntamento vincente per te
