Se vai da un dentista nuovo e proponi la stessa cosa che già gli fa il suo tecnico, mi pare difficile che prenda te?
Per quale motivo lo dovrebbe fare?
– non sa chi sei
– non ti conosce
– non sa come lavori
– non si fida
pensa un po’ perché dovrebbe
darti il lavoro?
perché tu gli offri forse maggiore qualità a minor prezzo?
inizia ad eliminare la parola qualità perché tanto non serve
lui di certo non la capisce oltre al fatto che la qualità non è una cosa tangibile
…… allora se eliminiamo la caratteristica della qualità rimane solo il prezzo……
E poi quando a fine mese ti chiede la fattura?
già viaggiamo tutti a prezzi bassi
il prezzo dei denti invece di aumentare negli ultimi anni ha continuato ad abbassarsi e lo
vedi anche tu che non ci si sta più dentro.
Tu pensi poi di riuscire ad alzarli i prezzi ma sai già che non è così.
Prendere un nuovo cliente solo pre il prezzo basso vuol dire prenderlo nel culo.
Te lo dico perché anni fa era capitato anche a me
sono i clienti peggiori
