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Prima di cercare un dentista devi decidere cosa gli proponi di diverso

    Se vai da un dentista nuovo e proponi la stessa cosa che già gli fa il suo tecnico, mi pare difficile che prenda te?

    Per quale motivo lo dovrebbe fare?

    – non sa chi sei

    – non ti conosce

    – non sa come lavori

    – non si fida

    pensa un po’ perché dovrebbe

    darti il lavoro?

    perché tu gli offri forse maggiore qualità a minor prezzo?

    inizia ad eliminare la parola qualità perché tanto non serve

    lui di certo non la capisce oltre al fatto che la qualità non è una cosa tangibile

    …… allora se eliminiamo la caratteristica della qualità rimane solo il prezzo……

    E poi quando a fine mese ti chiede la fattura?

    già viaggiamo tutti a prezzi bassi

    il prezzo dei denti invece di aumentare negli ultimi anni ha continuato ad abbassarsi e lo

    vedi anche tu che non ci si sta più dentro.

    Tu pensi poi di riuscire ad alzarli i prezzi ma sai già che non è così.

    Prendere un nuovo cliente solo pre il prezzo basso vuol dire prenderlo nel culo.

    Te lo dico perché anni fa era capitato anche a me

    sono i clienti peggiori

    Non solo libro ma anche video-corsi

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