Prima di cercare un dentista devi decidere cosa gli proponi di diverso

Se vai da un dentista nuovo e proponi la stessa cosa che già gli fa il suo tecnico, mi pare difficile che prenda te?

Per quale motivo lo dovrebbe fare?

– non sa chi sei

– non ti conosce

– non sa come lavori

– non si fida

pensa un po’ perché dovrebbe

darti il lavoro?

perché tu gli offri forse maggiore qualità a minor prezzo?

inizia ad eliminare la parola qualità perché tanto non serve

lui di certo non la capisce oltre al fatto che la qualità non è una cosa tangibile

…… allora se eliminiamo la caratteristica della qualità rimane solo il prezzo……

E poi quando a fine mese ti chiede la fattura?

già viaggiamo tutti a prezzi bassi

il prezzo dei denti invece di aumentare negli ultimi anni ha continuato ad abbassarsi e lo

vedi anche tu che non ci si sta più dentro.

Tu pensi poi di riuscire ad alzarli i prezzi ma sai già che non è così.

Prendere un nuovo cliente solo pre il prezzo basso vuol dire prenderlo nel culo.

Te lo dico perché anni fa era capitato anche a me

sono i clienti peggiori

Non solo libro ma anche video-corsi

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