Come possiamo fare ad aumentare i prezzi sul nostro listino del Laboratorio odontotecnico senza rischiare di perdere il nostro cliente?
Le tecniche sono descritte nei libri di Brian Tracy.
Se ti interessano le letture puoi prendere il libro originale in lingua inglese.
Poi adattarlo al nostro settore dentale/odontotecnico, perchè lui spiega le tecniche in generale.
La cosa importante comunque è che esistono delle possibilità di incrementare i prezzi senza creare problemi di rapporto con il cliente.
Sono tecniche persuasive psicologiche che spesso colpiscono l’inconscio dell’individuo e nemmeno il cliente se ne accorge.
Direi oltre che molto interessanti, sono al giorno d’oggi obbligatorie da apprendere e applicare nel nostro settore odontotecnico.
Altrimenti non marginiamo più sui lavori.
Troppe spese fisse hanno alterato i nostri guadagni ed i nostri margini di guadagno sui nostri manufatti protesici.
Unica alternativa per non portare i libri in tribunale, imparare a vendere ed a farsi pagare il giusto.
Le 4 tecniche principali per aumentare i prezzi al nostro cliente senza che lui si lamenti.
Le ho descritte in una serie di video in modo che tu le possa imparare passo dopo passo.
Si tratta di video lezioni pratiche alla lavagna in modo che tu possa apprendere e provare facilmente i passaggi da eseguire.
Maggiormente li automatizzi e più facili saranno per te da applicare nel tuo laboratorio odontotecnico.
