DOMANDA:
Ho un laboratorio in cui mi occupo sia di mobile che di fissa.
Ho capito e condivido che devo focalizzarmi su di un solo prodotto.
Il prodotto in questione sono gli scheletrati finiti montati, perchè venendo da un laboratorio in cui ho fatto per anni solo mobile, la fissa la faccio fare ad un altro laboratorio di un amico.
Volevo sapere se intanto che faccio i cambiamenti posso produrre anche altri lavori o devo fare solamente scheletrati?
Grazie, Pino di Lecce.
RISPOSTA.
Ciao Pino, grazie della mail e scusa perchè ti rispondo con qualche giorno di ritardo.
La risposta è si, puoi produrre sempre tutto quello che facevi prima.
Con i nuovi clienti ti devi pubblicizzare solo come specialista di scheletrati finiti di mantaggio.
Poi con il tempo, appena avrai nuovi clienti targettizzati che ti danno la pappa, ai clienti vecchi farai la stessa proposta anche a loro.
Ovviamente sei uno specialista e quindi costi di più degli altri laboratori odontotecnici.
Lo stesso prezzo poi lo metterai ai vecchi clienti.
Se a qualcuno non sta bene cambierà odontotecnico.
Ricordati il brand del tuo nuovo marchio, con il suo bel pay-off.
Prepara le tue brochure brandizzate, la tua pagina di Facebook dedicata e mi raccomando il blog ufficiale della tua nuova linea produttiva.
Sul blog scrivi i vantaggi della tua collaborazione mentre sui social posta fotografie vere e originali.
Niente bugie o foto ritoccate.
Sii te stesso, la verità ti farà attirare dentisti in target perfetto.
Complimenti per l’accortezza che hai avuto e buon lavoro.
CONSIDERAZIONI PERSONALI.
Io sono dell’idea che Pino abbia fatto una scelta molto interessante e particolare.
Forse sarà di certo il suo passato lavorativo che lo ha spinto verso la scelta di produrre solo scheletrati montati finiti, ma devo dire che l’idea è eccellente.
Mi ricordo che negli anni novanta a Modena se non sbaglio, c’era un laboratorio odontotecnico che aveva avuto la stessa idea di Pino e già trentanni fa aveva rappresentanti che arrivavano nella mia città, a 200 chilometri di distanza.
Perfetto.
