Devi iniziare a scrivere un elenco di dentisti o studi dentistici che poi contatteremo.
Quindi inizia con foglio e penna, anzi, prenditi un quadernone come quelli che si usavano a scuola e metti il titolo.
NUOVI CLIENTI DENTISTI:
Fatto?
Ora dividiamo i dentisti in 4 categorie, quindi usa 4 pagine doppie, cioè scrivi nella prima pagina libera del quadernone, alla tua sinistra.
Questo ti permette di avere ogni categoria su 2 facciate e ben visibili quando le guardi.
Fatto?
Ora, in alto nella prima pagina libera di sinistra metti il titolo:
DENTISTI DI QUARTA FASCIA (allenamento)
in questa fascia inseriamo i dentisti che ci serviranno per fare le prime prove in modo che se sbagliamo qualcosa non sarà importante anche se non li prenderemo come clienti.
Un po’ come quando i calciatori fanno le amichevoli, anche se prendono gol non ha importanza perchè stanno facendo allenamento di finitura.
Chi mettiamo allora in questa pagina di preciso?
Mettiamo gli studi lontani dal tuo laboratorio, ma vicino alle strade principali.
Lontani vuol dire 40-50 chilometri dal tuo laboratorio, diciamo scomodi, magari nella città vicina alla tua, ma attaccati alle strade principali perchè se per caso ne prendessimo già uno come cliente, non dobbiamo ammattire per andare da lui.
Capita a volte che durante la fase di allenamento succede anche questo, raro, ma capita e quindi dobbiamo già essere pronti ad ogni eventualità.
Quanti studi mettiamo in questa fascia?
Io di solito dico di metterne almeno una decina tra piccoli, medi e grossi, proprio per poter capire inizialmente le varie opportunità che puoi avere.
Ricordati che in qualsiasi caso gli studi dentistici li puoi spostare a piacimento da una fascia al’altra a tuo paicimento.
Mi spiego.
Oggi metti in quarta fascia lo studio del dottor Mario Rossi e poi scopri che questo dentista utilizza molto le faccette estetiche che sono la tua passione da fare?
Ok, lo sposti in una fascia più importante.
Allo stesso modo potrai fare anche il contrario, per questo motivo ti ho chiesto di tenere due facciate di quaderno per ogni fascia.
Dove trovi i nome degli studi dentistici?
Su Google. Metti ad esempio, dentisti di Cremona e ti escono tutti gli studi dentistici che hanno sede a Cremona città.
Scegli quelli più comodi da un punto di vista della tua viabilità e li segni nel tuo quaderno.
DENTISTI DI TERZA FASCIA (abbastanza importanti)
Ora gira la pagina del tuo quadernone è in alto a sinistra scrivi
DENTISTI TERZA FASCIA
Qui inseriamo i nomi dei dentisti che possono interessarti in caso siano in linea con quello che produci nel tuo laboratorio odontotecnico.
Se fai molta mobile e questo dentista si trova in centro ad una città è difficile che abbia bisogno in maniera preponderante di un altro tecnico che fa la mobile.
Sono in accordo con te che provare a prendere un qualsiasi cliente sia sempre la cosa migliore, anche se capisci anche tu che forse sia meglio posizionare tale dentista nella fascia precedente.
Giusto? Si
Ora passiamo al passo successivo è gira la pagina del quadernone e in alto a sinistra scrivi
DENTISTI SECONDA FASCIA (important)
Qui la cosa si molto molto delicata ed importante.
Procediamo con molta attenzione e valutazione perché qui mettiamo gli studi dentistici molto importanti per te.
……. quali dentisti inseriamo in seconda fascia?
Prima però cambia nuovamente pagina e in alto a sinistra scrivi DENTISTI SECONDA FASCIA.
In questa pagina devi mettere i dentisti che vuoi prendere per tutti i motivi che tu ben sai.
Inizia inserendo quelli che ti vengono in mente e poi terrai aggiornata questa pagina (come le altre) man mano passa il tempo e ti vengono in mete delle novità oppure ti si presentano delle buone e interessanti conoscenze.
Ricordati sempre di aggiornare le varie pagine sia con spostamenti, che con aggiunte o eliminazioni.
Devi essere sempre attivo anche se per pochi minuti al giorno. IMPORTANTISSIMO.
Ora dobbiamo inserire la prima fascia, quella maggiormente particolare e significativa.
Gira pagina, iniziane una nuova e in alto a sinistra mettiamo
DENTISTI PRIMA FASCIA (dentisti dei sogni/desideri)
E chi mettiamo qui?
Qui inserisci i nomi dei dentisti e studi dentistici che tu hai sempre sognato poter collaborare ma sino ad oggi era impossibile perfino parlare con loro.
Qui però devi inserire un paio di nomi, al massimo 3, non puoi desiderare troppe cose insieme.
Appena avrai automatizzato la procedura della telefonata vincente e di tutto quello che gli ruota intorno, i tuoi desideri inizieranno a diventare realtà.
Posso indicarti molti libri che descrivono questi progetti ed io stesso li ho provati e credimi accadono veramente se ti impegni.
NON DEVI INIZIARE SE PRIMA NON HAI PRESO IN MANO LA PENNA ED UN GRANDE QUADERNO DOVE SCRIVERE LE COSE CHE TI HO APPENA DESCRITTO.
SE NON LO HAI ANCORA FATTO, FALLO ORA.
