Per trovare un nuovo cliente dentista devi per forza andare da lui con un appuntamento.
Per avere un appuntamento con il dottore hai solamente 2 modi da utilizzare.
Il primo è recarti in studio e chiedere all’assistente/segretaria, un appuntamento con il dentista o con il commerciale per poter far vedere i tuoi manufatti protesici.
Il secondo è chiamare con il telefono e anche in questo caso chiedere l’appuntamento con il dentista o il commerciale dello studio.
Domanda.
Quale è il modo migliore?
Risposta.
Direi che ambedue le tecniche siano identiche e diano lo stesso risultato NEGATIVO entrambe se non si fa prima un’analisi ed una preparazione AL cliente.
Certo, tra le due tecniche scegliere la telefonata è certamente più comodo e fa risparmiare molto tempo e denaro rispetto alla prima che ti obbliga a girare come una trottola per la città.
Credimi che in entrambe i casi se non fai tu per primo una preparazione ed uno studio del cliente, otterrai sempre lo stesso risultato negativo.
Dopo due giorni sarai più demoralizzato di prima.
Cosa devi fare allora?
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