Vendi i vantaggi del tuo prodotto dentale

nessun dentista altrimenti ti ascolta se tu non offri dei vantaggi rispetto al tecnico che ha ora

La stessa cosa la fai tu con i tuoi fornitori se ci pensi????

fermati un attimo e ragiona su questo punto basilare

Per quale motivo acquisti i materiali dai tuoi rappresentanti?

questa è la chiave di volta per te

una volta che l’hai capita riesci anche a promuovere nel modo migliore i tuoi manufatti protesici

ogni acquisto che facciamo è motivato da un vantaggio per noi

altrimenti

non lo faremmo

– Cambi le frese perché tagliano meglio

– prendi in altra marca di rivestimento perché hai maggiori performance

– acquisti una nuova resina per velocizzare i tempi

Vedi…… ogni tuo cambiamento è motivato da un vantaggio per te

altrimenti

chi te lo fa fare?

…… il prezzo più basso<<<

Si

Il prezzo minore potrebbe essere un ulteriore vantaggio

MA

come ben sai la roba che costa troppo poco vale anche poco

Quindi i clienti che cercano questo vantaggio è meglio lasciarli qc alla concorrenza

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