nessun dentista altrimenti ti ascolta se tu non offri dei vantaggi rispetto al tecnico che ha ora
La stessa cosa la fai tu con i tuoi fornitori se ci pensi????
fermati un attimo e ragiona su questo punto basilare
Per quale motivo acquisti i materiali dai tuoi rappresentanti?
questa è la chiave di volta per te
una volta che l’hai capita riesci anche a promuovere nel modo migliore i tuoi manufatti protesici
ogni acquisto che facciamo è motivato da un vantaggio per noi
altrimenti
non lo faremmo
– Cambi le frese perché tagliano meglio
– prendi in altra marca di rivestimento perché hai maggiori performance
– acquisti una nuova resina per velocizzare i tempi
Vedi…… ogni tuo cambiamento è motivato da un vantaggio per te
altrimenti
chi te lo fa fare?
…… il prezzo più basso<<<
Si
Il prezzo minore potrebbe essere un ulteriore vantaggio
MA
come ben sai la roba che costa troppo poco vale anche poco
Quindi i clienti che cercano questo vantaggio è meglio lasciarli qc alla concorrenza
