Prima L’appuntamento e poi vendere i lavori.
Devi dividere il percorso in due fasi diverse.
Pianificale entrambe ma poi concentrati solamente su una alla volta altrimenti la storia si complica.
Prendere appuntamento.
La parte più difficile è certamente arrivare all’appuntamento con il dentista.
Adesso cosa stai facendo?
Probabilmente nulla, stai aspettando la solita soffiata del rappresentante di turno che ti segnala il dentista in cerca di odontotecnico.
Un classico, ci siamo passati tutti.
Sei piantato lì in attesa di un qualcosa che non arriva mai.
Questo andava bene anni fa quando il lavoro era molto.
Oggi il lavoro è calato per tutti quanti, devi passare all’azione.
Le impronte sono diminuite e continuano a diminuire per tutti i laboratori che stanno fermi e non fanno nulla.
La concorrenza è sempre più agguerrita e non rimane ferma ad aspettare come fai tu.
Dai, datti da fare se non vuoi chiudere il laboratorio entro fine anno.
Lo so che ti spaventa questo fatto, questo cambiamento del mercato.
Proprio per questo ti voglio spronare ad imparare un metodo facile e ripetibile, duplicabile.
Per questo ho studiato, provato ed applicato il metodo americano più semplice del mondo.
Si divide in 4 semplici passaggi:
1- analisi cliente
2- riscaldamento cliente
3- telefonata al cliente
4- appuntamento con il cliente
Gli Odontotecnici lo hanno soprannominato il metodo ARTA.
Mi è piaciuto è da allora anche io lo chiamo così.
Mi è piaciuto e serve a ricordarsi meglio.
Ho iper semplificato i passaggi in modo che tu possa apprenderli facilmente ed applicarli in modo veloce.
Capisco perfettamente che tu abbia poco tempo a disposizione, sono stato in laboratorio anche io.
Trovare la concentrazione giusta spesso per te è difficile ecco perché ho semplificato i passaggi in modo da dedicare solo pochi minuti al giorno.
Non serve che tu debba dedicare le giornate alla ricerca del dentista.
Basta conoscere i passaggi da fare e scriverli inizialmente su di un promemoria.
Usa un foglio di word oppure un quaderno dedicato, ma scrivi i passaggi.
Solo in questo modo riesci a dedicare poco tempo alla ricerca del nuovo cliente dentista senza togliere tempo al tuo lavoro di tecnico.
Si chiama pianificazione.
La pianificazione e organizzazione dei passaggi te la spiego nel libro che ho scritto apposta per te.
Telefonata Vincente, come trovare facilmente nuovi dentisti con una semplice telefonata.
