…… di certo num motivo esiste
Altrimenti perché dovevo scrivere un intero capitolo per spiegarlo?
Quando inizi a fare le prime prove delle telefonate ai dentisti DEVI partire da quelli che non ti interessano.
…. lontani e fuori target.
Che cazzo te ne frega a te?
Qui con questi fai tutti i test che vuoi.
Prepari lo script della chiamata e la provi con tutta calma.
Quando hai imparato bene a dare le giuste risposte alle obiezioni…. fai il passaggio alla terza fascia.
NON PRIMA.
Sai quante obiezioni trovi?
Spesso stupide e inattese Si.
Ma vedrai che all’inizio ne avrai tanti tipi.
Anche le più disparate è impensabili.
Impari a gestirle (senza incazzarti) a volte ridendoci sopra per forza.
PoI quando sei rodato passi a le fasce importanti.
Ora si che sei diventato bravo e non sbaglio più nulla
ANZI
Anche lo script diventa obsoleto poi da usare.
> quando iniziamo a fare una cosa nuova guardiamo le indicazioni..
Stessa cosa con le chiamate al dentista.
Una volta che hai un format vincente….. via che Martelli di brutto e porti a casa nuovi lavori.
