Proponi i benefici del tuo manufatto protesico

E

non le qualità che ha

MI sembra semplice il concetto

quando TU fai un acquisto prendi prodotti che ti diano dei benefici nel tuo lavoro

questo ti sprona anche a spendere di più di quello che già stai pagando

Se vuoi che un dentista ti ascolti, ti dia un appuntamento…… A lui il tuo manufatto protesico deve dare un BENEFICIO

altrimenti ricadi sempre nel gioco dello sconto e rimani incastrato con le tue mani

Certo che lo sconto te lo chiede lostesso, direi che è normale

MA

se tu ho offri dei benefici veri in quello che proponi verrai considerato in maniera totalmente diversa

Tutti e dico tutti quanti facciamo acquisti basandosi sui “benefici”

anche se spesso i benefici sono legati al nostro processo mentale

Altrimenti perché in dentista dovrebbe cambiare tecnico?

Per prendere un appuntamento con il nuovo cliente DEVI dare qualcosa di diverso

Questo è il punto focale ….

– finché ti presenti uguale identico all’altro laboratorio, non vieni considerato per nulla.

Sappi che questa regola vale per ogni attività lavorativa

e

non solo per noi odontotecnici

Perché dovresti cambiare la resina che usi da tempo?

– per risparmiare

– per un beneficio

Queste sono le basi del tuo acquisto

Non cambi di certo perché il fornitore è più simpatico

ANZI

Quante volte ti sei trovato a comperare dal fornitore che ti sta sul caxxo SOLO perché quei benefici particolari li offre solo la sua resina?

Pensaci-

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