E
non le qualità che ha
MI sembra semplice il concetto
quando TU fai un acquisto prendi prodotti che ti diano dei benefici nel tuo lavoro
questo ti sprona anche a spendere di più di quello che già stai pagando
Se vuoi che un dentista ti ascolti, ti dia un appuntamento…… A lui il tuo manufatto protesico deve dare un BENEFICIO
altrimenti ricadi sempre nel gioco dello sconto e rimani incastrato con le tue mani
Certo che lo sconto te lo chiede lostesso, direi che è normale
MA
se tu ho offri dei benefici veri in quello che proponi verrai considerato in maniera totalmente diversa
Tutti e dico tutti quanti facciamo acquisti basandosi sui “benefici”
anche se spesso i benefici sono legati al nostro processo mentale
Altrimenti perché in dentista dovrebbe cambiare tecnico?
Per prendere un appuntamento con il nuovo cliente DEVI dare qualcosa di diverso
Questo è il punto focale ….
– finché ti presenti uguale identico all’altro laboratorio, non vieni considerato per nulla.
Sappi che questa regola vale per ogni attività lavorativa
e
non solo per noi odontotecnici
Perché dovresti cambiare la resina che usi da tempo?
– per risparmiare
– per un beneficio
Queste sono le basi del tuo acquisto
Non cambi di certo perché il fornitore è più simpatico
ANZI
Quante volte ti sei trovato a comperare dal fornitore che ti sta sul caxxo SOLO perché quei benefici particolari li offre solo la sua resina?
Pensaci-
