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Proponi i benefici del tuo manufatto protesico

    E

    non le qualità che ha

    MI sembra semplice il concetto

    quando TU fai un acquisto prendi prodotti che ti diano dei benefici nel tuo lavoro

    questo ti sprona anche a spendere di più di quello che già stai pagando

    Se vuoi che un dentista ti ascolti, ti dia un appuntamento…… A lui il tuo manufatto protesico deve dare un BENEFICIO

    altrimenti ricadi sempre nel gioco dello sconto e rimani incastrato con le tue mani

    Certo che lo sconto te lo chiede lostesso, direi che è normale

    MA

    se tu ho offri dei benefici veri in quello che proponi verrai considerato in maniera totalmente diversa

    Tutti e dico tutti quanti facciamo acquisti basandosi sui “benefici”

    anche se spesso i benefici sono legati al nostro processo mentale

    Altrimenti perché in dentista dovrebbe cambiare tecnico?

    Per prendere un appuntamento con il nuovo cliente DEVI dare qualcosa di diverso

    Questo è il punto focale ….

    – finché ti presenti uguale identico all’altro laboratorio, non vieni considerato per nulla.

    Sappi che questa regola vale per ogni attività lavorativa

    e

    non solo per noi odontotecnici

    Perché dovresti cambiare la resina che usi da tempo?

    – per risparmiare

    – per un beneficio

    Queste sono le basi del tuo acquisto

    Non cambi di certo perché il fornitore è più simpatico

    ANZI

    Quante volte ti sei trovato a comperare dal fornitore che ti sta sul caxxo SOLO perché quei benefici particolari li offre solo la sua resina?

    Pensaci-

    Kit libro + pennina usb

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