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Pensi che il dentista compri i tuoi denti che produci?

    Scordatelo.

    Cosa compra il dentista?

    La stessa cosa che compri tu da un tuo fornitore la maggior parte delle volte che ti serve qualcosa.

    Noi con il laboratorio compravamo diversi prodotti da un fornitore, Attilio.

    Perché da Attilio?

    Quando voleva una consegna veloce e precisa Attilio c era sempre.

    Se un macchinario si rompeva o aveva dei problemi, Attilio spesso sapeva risolverli.

    Quindi noi prendevamo alcuni prodotti dentali da lui.

    E allora?

    Compravamo dei prodotti o dei servizi?

    Hai visto che le cose cambiano molto sotto questo punto di vista.

    Anche tu compri spesso in questo modo, tutti noi comperiamo in questo modo.

    Si tratta di un processo mentale inconscio inizialmente che poi diventa conscio mentre ne parliamo.

    Quindi, questo per farti capire che il tuo possibile cliente dentista è una persona anche lui.

    Come persona mantiene gli stessi processi mentali all’acquisto.

    Di seguito devi ragionare prima di proporre i tuoi manufatti protesici al dentista.

    Perché il dentista non ti compra il prodotto principalmente ma una soluzione a determinati suoi problemi.

    Eddajjjeee.

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