E CHI caxxxo lo ha detto?
Il nuovo dentista non va né persuaso ne convinto se …..
ti posizioni nel modo giusto per lui
CERTO CHE
se vai da lui senza averlo prima riscaldato a dovere e senza
avergli fornito le giuste soluzioni
ALLORA
si che devi imparare le parole magiche ipnotiche che convincono e persuadono.
ma non è questo che ti insegno nel mio libro TelefonataVincente
– nessuna persuasione
– nessuna elemosina
SOLO POSIZIONAMENTO
in questo modo il dentista sarà propensò sia a riceverti che a provare i tuoi lavori
Nel momento in cui ti ritrovi a dover convincere un cliente qualsiasi
di solito ti torna indietro come un boomerang
PERICOLO
si questo poi diventa un rischio
> sono come le vendite forzate
Cosa succede nella vendita forzata?
Succede che ha un forte diritto di recesso …… una percentuale alta di persone cambiano idea
Noi non vogliamo questo quando acquisiamo un nuovo dentista
Per evitare tutto ciò facciamo una buona fase di riscaldamento che può durare anche qualche mese
prima di sederci difronte al cliente
Il successo di ciò che facciamo deriva da un insieme di punti messi vicini nel modo giusto
