Come si può essere uno sconosciuto per il tuo nuovo “datore di lavoro” e comunque ottenere il risultato che tanto ti spaventa? Il nuovo dentista non sa chi sei e soprattutto non sa se e come puoi essergli utile,
“Glielo spiego quando sono lì” , starai pensando tu..
Certo, nel tuo lavoro sei veramente forte, e durante il vis-a-vis puoi raccontare qualsiasi cosa
MA
a quell’appuntamento con il dentista, in questo modo, non ci arriverai.
Eh si.. Non metto in dubbio la tua bravura nel convincere il tuo potenziale cliente, quello che dubito è che tu possa arrivare ad un eventuale incontro con lui.
L’incontro con il dentista ed il tuo lavoro sono due vendite ben distinte tra loro;
Prima l’appuntamento e solo dopo i tuoi Manufatti Protesici.
Senza la prima, è indubbio che non arriverai alla seconda. Chiaro il concetto?
QUINDI
Capirai adesso che dovrai, senza dubbio, lavorare principalmente sul primo termine.
È questo il motivo per cui ho scritto il libro TelefonataVincente, per fornirti i passaggi basilari che ti permetteranno di ottenere uno schema che ti aiuti ad ottenere il tuo appuntamento.
Quando costruisci una dentiera o fai un elemento di fissa segui uno protocollo preciso, nello stesso modo nel momento in cui dovrai “agganciare” il tuo nuovo odontoiatra dovrai seguire un metodo scrupolosamente sistematico.
Dopo che avrai imparato bene questo schema, lo potrai adattare al tuo territorio di lavoro ed alle tue capacità, come hanno fatto prima di te centinaia di odontotecnici in Italia.
