Cosa sono le variabili?
Quando comunichi con il tuo possibile cliente dentista devi inserire meno variabili possibili.
Altrimenti non ti capisce ed esce dai binari.
Non sto scherzando, non dire che lo sapevi che non avrebbe capito.
Se tu mantieni una linea stabile e continuativa quando scrivi e informi il possibile cliente è ottimale.
Se continui ad inserire delle variabili diventa un problema per alcuni clienti.
Si destabilizzano e se diventano incerti cambiano idea facilmente.
Quando in una vetrina vedi parecchie paia di scarpe che ti piacciono, difficilmente farai un acquisto.
La tua mente diventa incerta per la troppa variabilità dell’offerta e nell’incertezza non compra.
Maggiori variabili introduci nella tua comunicazione e maggiore entropia si forma nel cervello del tuo possibile cliente dentista.
Nel dubbio rimane bloccato.
Proprio come te davanti a tante scarpe che ti piacciono nello stesso momento.
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