finché tu continui a provarci mostrando gli stessi lavori degli altri tecnici riceverai solo dei NO
OPPURE
delle grandi richieste di sconti e noi questo non lo vogliamo
perché i dentisti che prendi solo per lo sconto sai benissimo che tipologia di clienti possano essere
LI abbiamo già avuti
“quelli degli sconti”
sono parenti stretti di quelli di groupon……. da mollare subito
MA
se tu offri al dentista lo stesso prodotto che gli fanno anche i tuoi competitor
ALLORA
perché dovrebbe cambiare tecnico?
Questa è la domanda
e se ti fermi un attimo a riflettere sarai per una volta sola nella vita in accordo con il dentista
Perché cambiare un fornitore per avere lo stesso prodotto
con probabili nuovi enigmi da affrontare?
Capisci che la cosa non ha senso dal suo punto di vista.
Per questo motivo devi offrire solo soluzioni ai suoi problemi
Tra l’altro ora per fare questo è il momento buono
Pochi tecnici lo hanno capito per ora
E questo ti avvantaggia enormemente verso di loro
Nel dentale siamo solo all’inizio del marketing e quindi i tuoi competitor ancora parlano di qualità vedi loro manufatti protesici
lasciandoti un vasto campo d’azione
