quando inizi a cercare nuovi clienti dentisti per il tuo laboratorio devi segnare sempre tutto.
CHe sia un quaderno…. un’agenda o un computer non importa
La cosa che a noi interessa è che ci sia un percorso che devi seguire
e
mantenere traccia di ogni passaggio che facciamo
altrimenti
poi ci si perde nel tempo e si fa confusione perché nella vita il tuo lavoro principale è fare il tecnico e non il marketer.
LA cosa è semplice da fare ma nonostante questo vedo ancora molti che non segnano nulla
fanno tutto a memoria
E POI?
poi se sbagli e ti scordi quello che hai detto a un dentista diventa un casino riparare il guaio
Magari non prendi proprio quel dentista perché hai fatto confusione
Devi fare come si fa negli studi dentistici seri.
stavolta siamo noi a copiare i protocolli del dentista e non lui a copiare i nostri.
Come fanno gli studi:
– organizzano agenda giornaliera
– organizzano richiami pz
– compilano le cartelle
Questi 3 passaggi li devi fare anche tu e mantenerli aggiornato costantemente
altrimenti è solo casino confusione nella tua ricerca
tre semplici passaggi che però devi fare
Un po’ come se dovessimo fare un viaggio e mantenere un diario
Pianifica i tuoi passaggi usando il libro TelefonataVincente
Scrivilo in agenda e mantienila aggiornata su tutto quello che fai
In questo modo anche se stacchi dalla tua ricerca per qualche giorno
NOn ti perdi nella confusione classica di coloro che fanno tutto a memoria.
