…… avrai il cliente maggiormente profilato possibile che ti permette di risparmiare molto tempo prezioso
infatti meglio scegli il tuo possibile cliente è più diventa facile prendere un appuntamento con lui…..
Pensa se venisse un nuovo fornitore da te a proporre resina per dentiere e tu facessi ottanta percento
del tuo lavoro al cad?
Che senso avrebbe per te la nuova proposta
….. certamente scarso
e quindi nemmeno lo staresti a sentire mentre ti parla
forse nemmeno lo faresti parlare
—- per questo ti dico che la scelta e la scremata dei clienti in fase di analisi è decisiva
Quando viene presa sotto gamba o fatta male i risultati sono scarsi
e molto vicini allo zero.
PERCHÉ?
DE-motivazione per prima cosa
Non siamo nati venditori noi tecnici e quindi i NO ci pesano parecchio
SE fai una scrematura iniziale dei possibili dentisti vedrai che riduciamo i NO seguenti
