Inizia dalla fase di analisi del cliente dentista in modo che …..

…… avrai il cliente maggiormente profilato possibile che ti permette di risparmiare molto tempo prezioso

infatti meglio scegli il tuo possibile cliente è più diventa facile prendere un appuntamento con lui…..

Pensa se venisse un nuovo fornitore da te a proporre resina per dentiere e tu facessi ottanta percento

del tuo lavoro al cad?

Che senso avrebbe per te la nuova proposta

….. certamente scarso

e quindi nemmeno lo staresti a sentire mentre ti parla

forse nemmeno lo faresti parlare

—- per questo ti dico che la scelta e la scremata dei clienti in fase di analisi è decisiva

Quando viene presa sotto gamba o fatta male i risultati sono scarsi

e molto vicini allo zero.

PERCHÉ?

DE-motivazione per prima cosa

Non siamo nati venditori noi tecnici e quindi i NO ci pesano parecchio

SE fai una scrematura iniziale dei possibili dentisti vedrai che riduciamo i NO seguenti

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