Questo è un problema tuo caro collega…….. ma lo risolviamo insieme.
Prendi il dentista per la gola.
E non per lo sconto.
Quando prendi il dentista solo per lo sconto è perché non gli risolvi buon problema ma lo vuoi prendere immediatamente.
Quindi cali le braghe, cali i pantaloni e ti fai fregare da lui.
Devi agganciare il dentista con calma e aspettare il momento più giusto.
Continua a proporre soluzioni ai mille problemi che tutti i dentisti hanno in protesica e vedrai che non lo prendi per lo sconto.
Capita anche a te con i tuoi fornitori se ci fai caso.
Quando prendi prodotti da un nuovo rappresentante?
In due casi:
1 – prezzo più basso di quello che paghi ora
2 – risoluzione ad un problema che hai nel lavoro
Se vuoi un dentista senza fare sconti, lavora sulla seconda opzione.
Proponi soluzioni ai suoi problemi e vedrai che non dovrai più fare sconti inutili.
Certo, la battuta di fargli lo sconto ci sarà, ma rimane circoscritta li.
Quando un prodotto o un sevizio risolve un problema, no. Si bada a spese .
E lo sai bene anche tu che ti comporti allo stesso modo.
A volte non servono magie o cose strane, basta guardare come ci comportiamo noi con i nostri fornitori da cui acquistiamo e replicare sui dentisti che vogliamo.
Facile da dire ma non altrettanto da fare.
Comunque una volta che abbiamo capito come funziona vedrai che arriviamo al nostro obiettivo.
