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Il dentista lo prendi solo per lo sconto?

    Questo è un problema tuo caro collega…….. ma lo risolviamo insieme.

    Prendi il dentista per la gola.

    E non per lo sconto.

    Quando prendi il dentista solo per lo sconto è perché non gli risolvi buon problema ma lo vuoi prendere immediatamente.

    Quindi cali le braghe, cali i pantaloni e ti fai fregare da lui.

    Devi agganciare il dentista con calma e aspettare il momento più giusto.

    Continua a proporre soluzioni ai mille problemi che tutti i dentisti hanno in protesica e vedrai che non lo prendi per lo sconto.

    Capita anche a te con i tuoi fornitori se ci fai caso.

    Quando prendi prodotti da un nuovo rappresentante?

    In due casi:

    1 – prezzo più basso di quello che paghi ora

    2 – risoluzione ad un problema che hai nel lavoro

    Se vuoi un dentista senza fare sconti, lavora sulla seconda opzione.

    Proponi soluzioni ai suoi problemi e vedrai che non dovrai più fare sconti inutili.

    Certo, la battuta di fargli lo sconto ci sarà, ma rimane circoscritta li.

    Quando un prodotto o un sevizio risolve un problema, no. Si bada a spese .

    E lo sai bene anche tu che ti comporti allo stesso modo.

    A volte non servono magie o cose strane, basta guardare come ci comportiamo noi con i nostri fornitori da cui acquistiamo e replicare sui dentisti che vogliamo.

    Facile da dire ma non altrettanto da fare.

    Comunque una volta che abbiamo capito come funziona vedrai che arriviamo al nostro obiettivo.

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