Il dentista lo prendi solo per lo sconto?

Questo è un problema tuo caro collega…….. ma lo risolviamo insieme.

Prendi il dentista per la gola.

E non per lo sconto.

Quando prendi il dentista solo per lo sconto è perché non gli risolvi buon problema ma lo vuoi prendere immediatamente.

Quindi cali le braghe, cali i pantaloni e ti fai fregare da lui.

Devi agganciare il dentista con calma e aspettare il momento più giusto.

Continua a proporre soluzioni ai mille problemi che tutti i dentisti hanno in protesica e vedrai che non lo prendi per lo sconto.

Capita anche a te con i tuoi fornitori se ci fai caso.

Quando prendi prodotti da un nuovo rappresentante?

In due casi:

1 – prezzo più basso di quello che paghi ora

2 – risoluzione ad un problema che hai nel lavoro

Se vuoi un dentista senza fare sconti, lavora sulla seconda opzione.

Proponi soluzioni ai suoi problemi e vedrai che non dovrai più fare sconti inutili.

Certo, la battuta di fargli lo sconto ci sarà, ma rimane circoscritta li.

Quando un prodotto o un sevizio risolve un problema, no. Si bada a spese .

E lo sai bene anche tu che ti comporti allo stesso modo.

A volte non servono magie o cose strane, basta guardare come ci comportiamo noi con i nostri fornitori da cui acquistiamo e replicare sui dentisti che vogliamo.

Facile da dire ma non altrettanto da fare.

Comunque una volta che abbiamo capito come funziona vedrai che arriviamo al nostro obiettivo.

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