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È arrivato il tuo cliente dentista con un listìno basso?

    è passato il solito competitor a presentare il suo listino a prezzi stracciati

    oppure

    Il dentista lo ha scaricato da internet

    solo per ritrattare i tuoi prezzi?

    ……. era capitato anche me un paio di volte e sempre con lo stesso cliente

    non ho fatto una piega e non ho fatto sconti nemmeno per sogno.

    Anzi la seconda volta che mi ha mostrato un listino con prezzo più basso dei lavori ho risposto:

    << se vuoi quella robaccia chiedi a lui perché io non lo faccio quei denti …… che poi non vanno mai bene.>>

    Me la sono giocata e mi è andata bene sai

    solo dopo molto tempo ho capito perché lo avevo convinto.

    NON lo avevo convinto io ma le mie parole

    ……. poi i lavori non vanno mai bene…..

    Una leva fortissima la paura.

    A quei tempi nemmeno lo sapevo

    La paura che i lavori non vadano bene agisce allo stesso modo mentale delle garanzie soddisfatto o rimborsato.

    Certamente

    Come se un nuovo rappresentante ti propone dei materiali nuovi.

    LA tua prima paura è?

    …… che non vadano bene per i tuoi manufatti protesici…..

    Ecco l’inghippo che ha convinto il dentista a non mollarmi per aver prezzi più bassi.

    La paura dei lavori sbagliati

    SE avessi puntato sul bello o brutto…… NON avrei avuto lo stesso risultato.

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