è passato il solito competitor a presentare il suo listino a prezzi stracciati
oppure
Il dentista lo ha scaricato da internet
solo per ritrattare i tuoi prezzi?
……. era capitato anche me un paio di volte e sempre con lo stesso cliente
non ho fatto una piega e non ho fatto sconti nemmeno per sogno.
Anzi la seconda volta che mi ha mostrato un listino con prezzo più basso dei lavori ho risposto:
<< se vuoi quella robaccia chiedi a lui perché io non lo faccio quei denti …… che poi non vanno mai bene.>>
Me la sono giocata e mi è andata bene sai
solo dopo molto tempo ho capito perché lo avevo convinto.
NON lo avevo convinto io ma le mie parole
……. poi i lavori non vanno mai bene…..
Una leva fortissima la paura.
A quei tempi nemmeno lo sapevo
La paura che i lavori non vadano bene agisce allo stesso modo mentale delle garanzie soddisfatto o rimborsato.
Certamente
Come se un nuovo rappresentante ti propone dei materiali nuovi.
LA tua prima paura è?
…… che non vadano bene per i tuoi manufatti protesici…..
Ecco l’inghippo che ha convinto il dentista a non mollarmi per aver prezzi più bassi.
La paura dei lavori sbagliati
SE avessi puntato sul bello o brutto…… NON avrei avuto lo stesso risultato.
