non ti porta a nulla caro odontotecnico
Ma, ma, ma …… ora non ho tempo.
Le due frasi che sento dire spesso dagli odontotecnici che leggono il libro TelefonataVincente
…… per poi sentire le stesse persone dopo sei mesi dire:<quanto mai non ho iniziato subito>
Capita così in 8 casi su 10 di odontotecnici che hanno preso il libro di marketingperodontotecnici.
Mi spiace accada così perché sai bene quanto io ci tenga che ogni odontotecnico in Italia impari come trovare facilmente nuovi clienti
Si chiama timing all’acquisto
Ti accorgi poi anche tu con il passare del tempo che parlerai con dentisti che prendono al volo l’opposto di avere il tuo prodotto/servizio
MENTRE
altri lo prenderanno dopo un po’ di tempo.
Tutti abbiamo questo Timing che in parole povere è il momento giusto.
Questo accade perché attorno a noi ci sono mille fattori influenzanti.
….. il lavoro, le segretarie, i soci, i dipendenti, le mogli ……
sono tanti i fattori che determinano la lunghezza del Timing e la influenzano.
—- quante volte ti è capitato anche a te di dover prendere quel prodotto particolare e poi aspettare dei mesi prima di acquistare?
@@@&
Così anche per i miei clienti odontotecnici e la stessa cosa per i tuoi clienti dentisti.
“”” non puoi dire “è un coglione perché non compra”
semplicemente NoN è pronto all’acquisto e basta.
Calma calma calma
Di certo non è un cliente perso ma in pausa.
Adesso ad esempio con un grande laboratorio Lombardo abbiamo già preparato i PaccoAcchiappaDentisti e facciamo un test.
Solo perché questo labo vuole standardizzare il suo PaccoAcchiappaDentisti .
> io sono per la personalizzazione sempre.
Quindi come procediamo a settembre:
1-spedizione 10 pacchi
2-telefonata
3-briefing
Raccogliamo i dati e li analizziamo per migliorare il pacco fino ad arrivare ad un pacco super performante.
Poiiii una volta terminato il test
il labo andrà da solo ripetendo la stesso protocollo per aumentare il numero dei dentisti in entrata.
Io preferisco personalizzare i pacchi come certamente ho fatto con te.
Offerte uniche, personalizzate e ben definite per ogni odontotecnico
MA
questa è la mia tecnica
Ognuno dei miei clienti è libero di procedere come preferisce lui.
>>> io faccio consulenze ma non sono il padrun 😀😀😀
La cosa importante è spedire qualcosa e alzare il culo poi vedrai che i risultati arrivano anche per te
