Eh si sta diventando difficile agganciare il dentista utilizzando come esca gli allineatori e lo si capisce dal fatto che state già uscendo con gli sconti assurdi.
—- quindi è già un problema —
Forse troppi tecnici NON ORTODONZISTI…. stanno lanciandosi in un mercato che non gli compete.
Affamati di soldi e di nuovi clienti sempre più tecnici stanno proponendo allineatori.
Quando sul mercato l’offerta è più alta della domanda…… il prezzo subisce in flessione al ribasso.
Alcuni di voi mi chiedono
#quale potrebbe essere un angolo di aggancio ottimale del dentista utilizzando gli allineatori?
La risposta basta diventando più difficile ogni giorno che passa.
*** io non proporrei a questo punto gli allineatori ***
Per forza
> prima regola?
Differenziazione
Avere e proporre un prodotto che ti differenzia dagli altri laboratori odontotecnici ormai lo sai che è la base del marketing moderno.
Se sempre più colleghi propongo allineatori trasparenti…… a questo punto tu spostati.
= differenziazione è anche non proporgli al dentista una cosa che fanno già gli altri=
Ti ricordi cosa capita poi?
Tacccc…… si casca nell’odiosissimo sconto.
Caxxo non fare e non preparare la pappa al dentista.
Se proponi la stessa cosa che i tuoi competitor stanno proponendo
stai preparando la strada aperta per chiedere sconti.
Il contrario di ciò che stai imparando da me.
#ci siamo rotti i Maroni di dover concedere sempre sconti su lavori che poi i nostri clienti marginano da paura……
Almeno non spianiamogli la strada per chiederlo——
Se è il cliente che ti chiede il prodotto puoi proporlo, facendolo fare poi in esterno
Ma se devi agganciare un nuovo cliente allora non usare gli allineatori come leva, come pastura per il tuo pesce 🐟
Troppi odontotecnici lo stanno facendo in questo momento.
Magari appena la bolla esplode, possiamo riprovare.
+++ oggi mi pare solamente un passo azzardato per te+++
La scelta finale poi è solamente tua intendiamoci.
Per tutti coloro che mi chiedono quale sia un angolo scoperto per agganciare il dentista nuovo con un allineatore, io rispondo che non c’è.
Troppi tecnici stanno tentando questa strada.
> solo per quello lo sconsiglio <
Devi sempre andare dalla parte opposta degli altri laboratori.
– certo che se ti trovi localizzato in una zona in cui nessuno li propone ai dentisti….. allora puoi azzardare il passo –
Attenzione a non rimanere impantanato nella tua iniziativa.
1 – per molti non è il loro settore
2 – ci sono molti tecnici specialisti
3 – i dentisti vogliono sconti
capisci che si tratta di un prodotto di valore che oggi si sta già svalutando in quanto tale.
Elevata concorrenza = molto sconto = poco guadagno
Forse prima di lanciarti è meglio che dedichi tempo a fare una giusta analisi del mercato della tua zona.
>>> lo trovi questo nei primi capitoli del libro TelefonataVincente
La parte di analisi del possibile cliente dentista.
