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Devi avere maggiore determinazione con i dentisti da prendere.

    Il tuo atteggiamento mentale comanda su tutto caro collega odontotecnico.

    Devi avere positività e carisma quando vai al primo appuntamento con il tuo possibile nuovo cliente dentista.

    LEADER CARISMATICO

    Certo che devi essere carismatico altrimenti Il dentista ti ammazza trattando i prezzi al ribasso.

    Non hai carisma e pensi di vedere facilmente?

    Vai all’appuntamento senza il listino prezzi.

    Primo step da fare.

    Secondo passaggio non portare nemmeno i lavori dimostrativi.

    Cosa ne sai di preciso se hai il lavoro ideale che possa a lui risolvere i problemi lavorativi.

    Tu non sei un venditore porta a porta che ha prodotti adattabili a larghe categorie di clienti.

    Tu sei essenzialmente un artigiano/artista.

    Crei i tuoi prodotti su misura.

    È un po’ come se tu andassi da un sarto e ti facesse provare uno smoking 🤵 quando a te serve un abito bello ma non da serata.

    Il sarto sbaglierebbe il suo approccio con te.

    Perfetto, non portare nemmeno i lavori al primo incontro.

    Spiazzalo differenziandoti completamente dai tuoi competitor.

    Gli altri odontotecnici arrivano all’appuntamento con il possibile nuovo cliente muniti di listino prezzi e lavori dimostrativi spettacolari.

    E se poi il dentista prende impronte di merda?

    Cosa fai?

    Cosa racconti?

    Fai vedere i tuoi lavori su preparazioni a chamfer con gloos?

    Lui non sa nemmeno cosa siano.

    Li vede sulle riviste forse o ne sente parlare ai corsi.

    Fai attenzione.

    Portati solamente un notes ed una penna per prendere appunti di quello che dice e ti racconta.

    Prepara un questionario e fai le giuste domande al dentista.

    Ascolta e prendi appunti.

    Quando hai finito gli dici che tornerai con dei lavori che possono fare al caso suo.

    DIFFERENZIATI SEMPRE.

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