Il tuo atteggiamento mentale comanda su tutto caro collega odontotecnico.
Devi avere positività e carisma quando vai al primo appuntamento con il tuo possibile nuovo cliente dentista.
LEADER CARISMATICO
Certo che devi essere carismatico altrimenti Il dentista ti ammazza trattando i prezzi al ribasso.
Non hai carisma e pensi di vedere facilmente?
Vai all’appuntamento senza il listino prezzi.
Primo step da fare.
Secondo passaggio non portare nemmeno i lavori dimostrativi.
Cosa ne sai di preciso se hai il lavoro ideale che possa a lui risolvere i problemi lavorativi.
Tu non sei un venditore porta a porta che ha prodotti adattabili a larghe categorie di clienti.
Tu sei essenzialmente un artigiano/artista.
Crei i tuoi prodotti su misura.
È un po’ come se tu andassi da un sarto e ti facesse provare uno smoking 🤵 quando a te serve un abito bello ma non da serata.
Il sarto sbaglierebbe il suo approccio con te.
Perfetto, non portare nemmeno i lavori al primo incontro.
Spiazzalo differenziandoti completamente dai tuoi competitor.
Gli altri odontotecnici arrivano all’appuntamento con il possibile nuovo cliente muniti di listino prezzi e lavori dimostrativi spettacolari.
E se poi il dentista prende impronte di merda?
Cosa fai?
Cosa racconti?
Fai vedere i tuoi lavori su preparazioni a chamfer con gloos?
Lui non sa nemmeno cosa siano.
Li vede sulle riviste forse o ne sente parlare ai corsi.
Fai attenzione.
Portati solamente un notes ed una penna per prendere appunti di quello che dice e ti racconta.
Prepara un questionario e fai le giuste domande al dentista.
Ascolta e prendi appunti.
Quando hai finito gli dici che tornerai con dei lavori che possono fare al caso suo.
DIFFERENZIATI SEMPRE.
