Come farsi pagare bene?

Per uscire dal problema della scontistica, dei prezzi bassi e dei mancati pagamenti, hai solo 2 alternative:

1 – diventa un’autorità.

2 – diventa uno specialista.

Solo facendo questi cambiamenti uscirai dal tunnel antipatico dell’essere un generalista e concepito come tale.

Se sei uguale agli altri odontotecnici, non vedo perchè non dovrei trattare il prezzo.

Il prezzo è l’unica differenza che il tuo cliente dentista vede ora, tra te ed un altro tecnico.

Lo specialista.

Come puoi fare a diventare uno specialista nel settore odontotecnico?

Devi focalizzare il tuo marketing solo ed esclusivamente su un solo prodotto o servizio del tuo laboratorio.

Se continui a fare marketing e pubblicizzarti come quello che fa tutto per tutti diventa impossibile diventare uno specialista del settore.

Ovviamente poi ci vuole tempo per arrivare al tuo obiettivo.

Tu fai il conto che ci vogliono 5 anni di tempo.

Devi fare un programma scritto con 1, 3 e 5 anni.

Se concentri i tuoi sforzi, vedrai che presto verrai concepito dai clienti per quello che vali veramente e pagato come e quando vuoi tu.

Non ci credi?

Perchè, quando chiami per fare una riparazione a qualche strumento del laboratorio che ripara solo uno dei tecnici cosa fai? decidi tu? imponi tu il prezzo?

NO, e basta.

Il prezzo lo fa lo specialista del settore perchè è una esclusiva.

Semplice.

L’autorità.

Ma chi è l’autorità del settore odontotecnico?

Come si fa a diventare una autorità e farsi stra-pagare?

Si riesce ad arrivare a questo obiettivo, passando prima dall’essere uno specialista di settore e poi diventare una autorità.

Quindi se diventi uno specialista noto in 5 anni, per diventare autorità di settore dovrai puntare ad un tempo di 10 anni.

Se inizi oggi.

Se aspetti ancora, le nicchie nel tempo verranno saturate e tu non avrai più spazio per i tuoi progetti.

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